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国际物流大客户销售管理 25-40k·15薪

宁波 5-10年本科

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李先生 1小时前在线

合伙人 · 浙江才服科技-kaiyunI体育官网网页登录入口-ios/安卓/手机版app下载

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职位介绍: 岗位职责：一、市场洞察与策略制定： 1、深度研究国内大型制造业龙头、上市公司及大型互联网公司的出海物流需求，分析行业趋势和竞争格局。 2、制定针对目标客户的专属销售战略和业务拓展计划，确保方案与客户实际需求高度契合。二、客户开发与关系管理： 1、独立识别并有效开发潜在的大客户资源，从0到1建立与关键决策者的高层联系，推动合作关系的建立和发展。 2、通过专业渠道搜集和挖掘新的业务线索，主动策划和执行客户拜访与营销活动。 3、维护良好的客户关系网络，定期进行客户满意度调查和反馈跟踪，提升客户忠诚度与黏性。三、解决方案设计与提案： 1、根据客户需求调研结果，协同内部履约团队共同定制一站式出海物流解决方案。 2、准确理解并清晰传达客户需求至内部各相关部门，确保方案设计符合客户预期。 3、主导或参与商务谈判，制作专业的演示资料和报价方案，并成功向客户呈现。四、项目执行与服务跟进： 1、负责合同签订后的项目执行与协调工作，确保物流服务按照合同约定顺利推进。 2、与业务履约团队紧密协作，解决在订单执行过程中出现的问题，保障服务质量与物流交货的及时达成。 3、定期对客户进行回访，评估服务效果，及时优化和调整方案以适应客户变化的需求。任职要求： 1、5年以上大客户销售经验，有国际物流行业或相关领域工作背景。 2、熟悉国际贸易法规、国际物流运作模式、报关流程及相关政策规定，有成功开发并维护过类似大客户的经验，具有出色的业绩记录。 3、强大的商业洞察能力，能够快速理解和分析不同行业的物流痛点并提供解决方案，对新兴市场和技术发展趋势有一定的敏感性和前瞻性思考能力。 4、优秀的沟通与谈判技巧，能够在复杂环境中与企业高层有效沟通并促成合作。 5、高度的责任心和抗压能力，能够在高竞争环境下保持积极进取的心态。 6、良好的团队协作精神，能与公司内各部门顺畅沟通，形成跨部门合力。 7、英语流利者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：货运/物流/仓储

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