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Partnership Manager大客户关系经理(J10032) 25-50k·13薪
佛山-南海区 5-10年 本科
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年终奖金 五险一金 带薪年假 子女福利 节日礼物 定期体检 年底双薪 扁平管理 岗位晋升 海外培训
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职位介绍
  • 客户管理
  • 市场洞察
  • 合同管理
  • 贸易/进出口
  • 销售管理
  • 经济学
职责描述: 1. 发展、管理和维护与指定客户的业务关系,以支持公司的销售战略。Develops, manages, and maintains business relationships with assigned accounts supporting the organization's sales strategy. 2. 为增长、新业务机会、成本计划提供支持。Supports growth or new business opportunities and cost initiatives. 3. 拓展对现有客户的产品与服务销售。Extends and expands sale of products and services to existing clients. 4. 领导、管理和协调与客户在相应层级上的沟通和交流。Leads, manages and coordinates communication and interfaces with the customer at appropriate levels. 5. 根据授权与客户谈判并履行合同。Negotiates and implements contracts with accounts as authorized. 6. 管理与客户相关的生产与分销问题。Manages production and distribution issues associated with accounts. 7. 负责建立和维护良好的客户关系。Responsible for establishing and maintaining positive customer relations. 8. 在企业内支持客户的意见。Acts as a champion for the voice of the customer within the business. 9. 支持客户战略,并与企业内的主要利益相关者精诚合作以实现最优结果。Supports account strategy and works with key stakeholders in the business to achieve optimum results. 10. 负责衡量客户满意度,并制定行动计划以便根据数据改善满意度。Responsible for measuring customer satisfaction and creating action plans to improve satisfaction based on data. 11. 管理客户应收账款交付,包括付款条件谈判讨论。Manages accounts receivable deliverables including payment terms negotiation discussions. 12. 推动以客户为中心的六西格玛方案,以加强与客户的关系。Drives Customer Focus Six Sigma initiatives to strengthen relationship with customer. 13. 支持客户战略,推动跨业务部门客户开发。Drives cross business unit account development in support of account strategy. 任职要求: 一、专业能力 1. 建立信任 - 做到诚实、正直和真实,赢得他人的信任和信赖。Instills trust - Gaining the confidence and trust of others through honesty, integrity, and authenticity. 2. 以顾客为中心 - 建立稳固的顾客关系,提供以顾客为中心的解决方案。Customer focus - Building strong customer relationships and delivering customer-centric solutions. 3. 确保承担责任 - 确保自己和他人为实现承诺负责。Ensures accountability - Holding self and others accountable to meet commitments. 4. 直观聆听和适应解决方案 - 通过积极聆听和直觉,将客户、利益相关者等的需求、期望或要求转化为可操作的解决方案;选择或制定解决方案(例如流程变更、工具、产品、服务等)以满足或超越客户或利益相关者的需求或期望或向其提供价值。Intuitive Listening And Adapting Solutions - Translates needs, expectations, or asks from customers, stakeholders, etc. into actionable solutions through active listening and intuition; chooses or produces solutions (e.g. process change, tool, product, service, etc.) to meet or exceed the customers’ or stakeholders’ needs or expectations or to provide value. 5. 阐明价值主张 - 根据相关应用解释内部和外部客户需求;解释及演示产品、解决方案和服务以区分优势和劣势,满足客户的特定需求并在竞争中脱颖而出。Articulating Value Proposition - Interprets internal and external customer needs based on relevant application; explains and demonstrates products, solutions, and services to distinguish strengths and weaknesses to meet customer's specific needs to differentiate against competition. 6. 协作 - 建立合作伙伴关系并与他人协作,以达成共同目标。Collaborates - Building partnerships and working collaboratively with others to meet shared objectives. 7. 管理冲突 - 有效处理冲突情况,不至于造成太大的干扰。Manages conflict - Handling conflict situations effectively, with a minimum of noise. 8. 有效沟通 - 发展和实现多模式沟通,清晰了解不同受众的特定需求。Communicates effectively - Developing and delivering multi-mode communications that convey a clear understanding of the unique needs of different audiences. 9. 销售预测 - 从内部和外部来源收集和评估客户数据;与历史数据进行比较,确定有用的信息并创建未来消费模式的预测。Sales Forecasting - Collects and assesses customer data from internal and external sources; compares against historical data to determine useful inputs and create a forecast of future consumption patterns. 10. 客户策划 - 通过审核相对于目标需求的状态,并根据目标跟踪进度来确定推动业务和/或客户战略执行的目标。Account Planning - Identifies objectives to drive execution of business and/or account strategy by reviewing the status relative to where it needs to be and enabling tracking of progress against targets. 11. 渠道意识 - 解释行业结构、动态和上市方式并将其背景化以推进组织目标。Channel Awareness - Explains and contextualizes industry structure, dynamics, and path to market in order to advance organizational goals. 12. 制定客户策略 - 通过平衡客户要求和业务能力来确定客户在关系、财务、产品竞争力、障碍、质量和服务方面的当前状态,并定义所需的未来状态,以便确定与业务战略一致的可实现目标。Developing Account Strategy Determines current status of account in terms of relationship, financial, product competitiveness, barriers, quality, and service and defining desired future state by balancing customer requirements and business capabilities in order to define achievable targets aligned with the business strategy. 二、教育及经验 1、需要市场营销、销售、技术或相关专业的专科、本科或同等学历,或同等行业经验。College, university, or equivalent degree in marketing, sales, technical or a related subject or equivalent industry experience required. 2、该职位可能需要获得有关遵守出口管制或制裁法规的许可证。This position may require licensing for compliance with export controls or sanctions regulations. 3、需要高水平的相关工作经验,包括先前的客户和/或产品经验。具有采购/贸易合同谈判经验者优先。Significant level of relevant work experience, including previous customer and/or product experience required. Purchasing/commercial contract negotiation preferred.
其他信息
行业要求:全部行业

公司简介

关于康明斯恩泽 康明斯恩泽(广东)氢能源科技-kaiyunI体育官网网页登录入口-ios/安卓/手机版app下载是由中国石化资本公司发起设立的恩泽基金与康明斯按50:50比例共同出资,并于2021年12月在中国境内设立的合资公司。 合资公司位于广东省佛山市南海区丹灶镇,合资公司将质子交换膜(PEM)电解水制氢技术在中国进行本地化产品开发、生产和销售,以水电解技术加可再生能源制氢科技,共同推进绿色制氢方案的发展,突破可再生能源发展瓶颈,一期年产500兆瓦能力将于2023年建成并实现量产,后续产能可根据市场需求扩大到吉瓦(1000兆瓦)级。 同时,合资公司还将为制氢市场提供多种产品系统解决方案,应用于加氢站及工业制氢等多元化应用场景,通过技术引进、研发到产业化,合资公司让绿氢变得“用得起、用得到”,助力绿氢成为具有竞争力的能源,在工业、交通等各领域得到大规模推广应用。 关于恩泽基金 恩泽基金总规模为50亿人民币,由中国石化资本公司发起设立,有限合伙人为中国石化资本,国家制造业转型升级基金、天津海河产业基金和佛山市南海金融高新区投资控股-kaiyunI体育官网网页登录入口-ios/安卓/手机版app下载。 该基金主要围绕中国石化主业,布局新材料、新能源、节能环保、高端智能制造、人工智能及大数据等战略性新兴产业,进行全球化投资布局,为中国石化实现转型升级和可持续发展培育新动能,打造新引擎,助力中国石化集团实现综合能源服务商转型。 关于康明斯及Accelera 作为全球动力技术先行者,康明斯设计、制造、分销多元的动力解决方案,包括柴油及天然气发动机、混合动力、电动和其它可替代能源解决方案,并提供服务支持。康明斯成立于 1919 年,总部位于美国印第安纳州哥伦布市,为全球 190 多个国家和地区的客户提供服务。 Accelera是康明斯的零碳品牌,为全球诸多至关重要的行业提供多元化零碳动力解决方案,助力行业加速迈向可持续发展的未来。业务聚焦于发展零碳动力解决方案,包括燃料电池、纯电动、电驱桥、牵引及传动系统和电解水制氢设备等五个产品线。Accelera既是零部件供应商又是集成商,助力公交、卡车、轨道交通、工程设备、固定电源和碳密集型工业等领域的脱碳。在过去25年中,康明斯的突破性技术已经将公司现有产品的排放量减少90%以上,截至目前康明斯已向全球提供了600多套电解水制氢设备和2000多套燃料电池模块,Accelera将继续推动公司朝着零碳未来迈进。 在中国,Accelera通过积极布局与开发氢能领域技术能力,为客户提供“制储运用”的全产业链系统解决方案,包括设计并生产质子交换膜与固态氧化物燃料电池系统和核心部件,以及高压储氢系统、电解水制氢设备、兆瓦级氢能与多元能源耦合解决方案。 需要了解更多信息,可访问********************。
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