钱女士
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- 职位介绍
- 手机行业
- 市场洞察
- 消费品
- 家政培训
- 团队管理
- 渠道销售
- 主要职责： 该岗位主要负责区域内的酒吧、KTV等娱乐渠道的维护。 嘉士伯的主要产品为：嘉士伯、1664、乐堡、风花雪月、大理V8。 完成销售指标 1、为确保产品铺市，根据拜访路线和日程安排，按销售驱动力执行标准，每天拜访售点，在售点内有效执行，建立并维护客情，掌握终端 2、在所负责线路执行促销活动、市场冲击，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的***化卖进 3、通过培训，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，以确保有能力完成拜访计划及售点维护工作 4、为了树立良好的公司形象，及时向上级反馈售点出现的市场及客户投诉，以专业的方式处理产品和渠道的投诉 市场及渠道维护 1、为掌控终端，线路拜访时记录售点数量、分布，收集售点销量、价格、竞品促销政策等相关数据，并对销售运营部出具的DMA/CMF数据进行补充和完善 2、为提高产品可见度，以驱动销量提升，对负责售点进行产品陈列维护，确保不低于当地市场份额的我品陈列占比，选择在店内***可见位置陈列我品 3、为刺激购买，以驱动销量提升，按公司要求选择匹配渠道的生动化物料在售点投放，并及时更新生动化物料 4、为确保优先级单品组合的销售铺市，对不同渠道销售卖进高优先级产品组合，但不仅限于公司现阶段要求的单品组合 数据报表 1、为了客观量化销售团队的业绩，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息。 2、为帮助公司通过数据分析趋势，制订销售策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息 完成上级主管安排的其他工作 任职条件： 教育背景：大专以上学历，与市场营销、经济类相近专业为佳 技能/能力 1、具有良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等 2、愿意接受挑战，能够承受压力 3、有快销品销售经验优先 4、熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作 5、普通话标准
- 其他信息
- 所属部门：销售部
公司简介
嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。
嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。
1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。
1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了在中国大陆的啤酒厂。
2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。
2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒-kaiyunI体育官网网页登录入口-ios/安卓/手机版app下载的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。
2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。
依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。
在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。
根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
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